3步教你快速筛选小红书达人,助力品牌精准投放

筛选达人是一项很费时费力的工作,面对着达人五花八门的报价以及难以预估的投放效果,很难快速从中筛选出品牌想要的优质达人。

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如何快速筛选达人?这一定是你想要知道的。

本文针对如何快速筛选达人进行拆解,希望对你有帮助。

品牌营销的打法离不开KOL营销的排兵布阵,无论是金字塔模型投放模式还是橄榄型投放模式,底层逻辑需要考量的依旧是如何筛选KOL的问题。优质KOL是品牌有效种草的保障,品牌筛选合适的优质达人,需要更加精细化筛选,优化筛选策略。

从精准选人3维模型出发,筛选几个我们最为关心的点,一个是我们的投放是否能够精准投放到目标用户,那个达人粉丝的质量一定是首要关心的问题;其次投放之后效果如何,投放的笔记能否获得高的互动量,那么达人的爆文率便是我们需要关注的问题;经过两方面筛选,这个达人的价格是不是性价比高的?那么CPE就是我们需要看的。

粉丝质量、达人爆文率、CPE就能够构成我们快速筛选达人首要筛选的三个条件。

一、达人粉丝质量

选择粉丝质量好的达人,那么他的活跃粉丝占比一定是高的。

活跃粉丝根据以下三个维度计算

  • 粉丝真实度
  • 粉丝忠诚度
  • 粉丝互动度

从达人基础数据我们能直观获取达人的粉丝数据、互动量数据等,但是我们会发现,一些粉丝数多的达人,在实际的品牌合作中却无法获得预期的投放效果。所以,这些粉丝是否是真实活跃的粉丝?是否与达人具有黏性的品牌潜在用户?

二、达人爆文率

达人产生爆文,需要满足以下条件中任意一个

1.笔记发布后,12小时内点赞达到1000以上

2.笔记发布后,累计点赞达到5000以上

从达人往期发布过的笔记中测算出他的爆文率,先筛选条件,近90天内爆文数20篇以上,这样筛选出的达人就已经很优质了,再锁定目标达人粉丝数(粉丝数越多报价会更高)。

例如日用品品牌想要寻找粉丝数在10万~50万之间,近90天内爆文率在20篇以上性价比高的情感两性类达人。通过这一条件筛选出了符合品牌需要的腰部达人一毛栗子,粉丝总数为36.79万,达人标签为两性、小剧场、婚礼记录等。

从千瓜数据达人分析中可以看到她的笔记数据几乎都是爆文,且平均互动量在3万以上,在腰部达人中数据良好,性价比高。

一个优质的KOL不仅仅要具备良好的基础数据,产出爆文的频率才是具备种草力的关键点。

三、达人投放成本

单个互动成本CPE=该达人笔记报价÷笔记平均互动量

很多时候我们会误认为报价高的达人,效果一定会好,其实这个数据是很难把握的。我们需要通过达人往期的数据对达人的报价进行评估。通过CPE去测算,投放到底值不值。

千瓜数据达人搜索的【投放报价】利用达人往期投放数据预估出达人投放价格,帮助品牌快速获取营销投放成本。选择报价区间在1万~2万,图文CPE3~5的达人,筛选出宠物博主河卜卜的momo酱,粉丝数125.84万,图文笔记报价为1.9万,CPE为3.25。

查看近90天的数据,4篇商业笔记中3篇为爆文,属于种草力比较强,性价比挺高的达人。

透过达人的CPE数据,预估投放效果,衡量达人整体的种草能力,有利于品牌在营销投放中对于整体ROI的把控。

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