百万互动稳居第一,小红书品牌应该这样玩!(新品牌在小红书应该怎么玩)

凭借着真实、向上、多元的社区氛围,小红书已经成为年轻人不可替代的生活方式平台,拥有制造流行和热点的能力。

如何在小红书用内容连接品牌和用户,提高品牌声量,实现品效合一,已然成为品牌营销里不可忽视的一环。

今天就借助新红『种草流量大盘』帮品牌洞察行业近期潮流趋势、把握商业先机。

01、品牌种草力度加大“迪士尼”凭百万互动稳居第一

『种草流量大盘』近30天数据来看,种草达人数达80.58w笔记发布数88.16w,互动总数达2.82亿,其中商业笔记占比15.07%,贡献2724.53w。

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通过笔记数据趋势图,可以发现2月中旬笔记互动量开始走高,在2月18日达到峰值,而后数据虽略有波动,但整体保持正常水平。

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在此期间“迪士尼”凭借138.63w互动量位居第一,观察其近期营销数据,可以发现该品牌种草趋势与行业整体保持一致,在3月种草笔记数明显增加,38节当天共关联986条相关笔记,互动总量达71.6w

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查看相关数据,可以发现品牌通过大批“迪士尼游玩”笔记,成功完成品牌安利;头部达人@ 陈奕伊chen11发布的“迪士尼在逃公主发型”,也获得不错传播效果。

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02、行业互动稍显平缓科技互联网获高关注度

根据『种草流量大盘』的种草类型来看,各行业笔记互动量与往期数据相比,均有所下降趋于平缓。

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▲ 上图为往期种草数据,下图为近30天数据

在种草数和互动量基本持平的大环境下,科技互联网品类却凭借4.36w种草笔记,斩获1392.93w高互动量。

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观察其近期种草趋势,可以发现该品类种草笔记数明显高于行业平均水平,商业投放方面占比较低。

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其中“王者荣耀”近30天共关联7043篇种草笔记,获得113.63w互动总量,通过品牌粉丝画像,可以看到虽作为一款竞技游戏,但在以女性为主的小红书,品牌粉丝仍以<18的女性为主

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在4054位种草达人中,初级、腰部达人贡献最多互动量,占比42.6%,除了@有钱哥哥发布的125条游戏技巧笔记外,@王者荣耀品牌号也通过新角色宣发、抽奖等营销形式,获得18.65w互动数

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由于女性粉丝较多,在品牌号运营内容上也多以“游戏皮肤爆料视频”为主,在新品上线时,@王者荣耀也会采取评论区送福利活动,赠送相关英雄皮肤或周边。

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▲ 达人小红书主页

定期福利放送是品牌常见运营手段,通过吸引更多用户点赞、留言,可提高笔记热度,获得更多品牌曝光。

03、美妆品类种草强劲单月覆盖2.41亿粉丝

通过「热门种草品牌」数据显示,美妆品牌凭借成熟的营销策略,占比较多排名靠前,其中“香奈儿”62.99w互动总量排名第二。

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“迪士尼”“王者荣耀”不同,“香奈儿”在竞争最激烈的美妆赛道,不仅依靠自来水笔记种草,近30天还投放上百条商业笔记,通过笔记种草+商业推广模式共覆盖2.41亿用户

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互动总量也从2月16日开始飙升,在2月18号达到小峰值,并在3月1日再创新高,共关联749篇种草笔记,互动总量达22.1w

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其中头部KOL@马宝儿发布的“沉浸式护肤 I 加长纯享版3”,通过卸妆护肤流程展示,安利香奈儿眼唇卸妆油,获得14.23w互动量,占总互动量64%。

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使用「品类分析」,可以发现品牌近期种草商品主要以香水彩妆为主,其中“口红/唇膏”互动数占比最多,高达28.1%,与此相关笔记数共达到333条,产生8.48w互动量

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在美妆竞争红海里,像香奈儿、雅诗兰黛这样的成熟大牌,主要是为了建立品牌形象提高转化,运营计划大多围绕着产品,通常采取头部kol种草转化。

然而对于新兴品牌而言,用户对产品并不熟悉,可优先选择素人铺量模式,这类达人合作成本较低,通常以这真实测评为主,用户信任度强,种草效果好。

04、泛知识内容兴起运动健身成新浪潮

『种草流量大盘』还可以查看近期小红书种草达人画像,品牌可根据平台种草趋势,选择优质达人合作,达到更好的品牌推广效果。

根据「种草达人画像」显示,近30天内科学科普、运动健身达人发文少互动量高,平台种草氛围依然以素人和初级达人为主。

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泛知识领域内容逐渐在各大平台兴起,用户对内容的实用性需求更加强烈,“美妆常识”“育儿技巧”等内容大量出现,可以发现不少品牌已与相关达人合作,推广旗下产品。

“卡萨帝热水器”@楚楚的超人妈妈合作的“ 孩子洗澡为什么会越洗越痒  ”通过科普热水器正确使用方式,安利品牌旗下的“水晶内胆热水器”。

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▲  达人小红书主页

随着夏天的到来,运动健身也被大部分人提上日程,“天猫”与达人合作的“38节必囤掉秤神器!全部免煮!低卡低脂!”推广平台减脂好物;头部达人与“JSC”联合推广旗下健身服,互动量达5.25w

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除了达人数据外,根据受众兴趣分布数据,可以看到“时尚”“美食”“知识”等内容备受用户欢迎,品牌近期可重点打造这一类型的笔记。

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▲ 新红-分类受众画像

以上就是小红书品牌近期种草趋势,对于很多新品牌来说,没有运营经验,往往很难完成在小红书上的布局,通过新红『种草流量大盘』能帮助品牌更好的了解行业趋势,制定营销策略。

该功能,展示近一段时间内小红书上的品牌种草整体数据,包括种草/商业笔记的篇数、笔记类型、达人画像、受众分析等数据,用户可快速了解行业种草风向,优化营销策略。

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